Основні обов’язки:

• Розробка та впровадження стратегії продажів B2B-рішень (платформа, платіжні модулі, CRM, управління ризиками тощо);
• Формування клієнтської бази: виявлення потенційних клієнтів та укладання перших угод;
• Розробка цінових моделей і комерційних умов для різних сегментів клієнтів;
• Побудова повного циклу продажів: від генерації лідів до підписання контрактів і онбордингу;
• Співпраця з продуктовими та технічними командами для адаптації рішень під потреби клієнтів;
• Представлення компанії на галузевих заходах, конференціях та виставках (ICE, SiGMA, iGB тощо);
• Побудова та масштабування команди продажів: найм і розвиток менеджерів з продажу;
• Впровадження CRM та аналітичних інструментів для ефективного управління продажами.

Вимоги:

• 5+ років досвіду у B2B-продажах в iGaming / SaaS / Fintech (досвід в iGaming — суттєва перевага);
• Підтверджений досвід запуску нового продукту та побудови клієнтської мережі;
• Глибоке розуміння B2B-моделей у сфері iGaming: платформні рішення, платіжні сервіси, партнерський маркетинг, ігровий контент тощо;
• Сильні навички ведення переговорів і здатність укладати угоди з керівниками на рівні C-level;
• Досвід роботи з міжнародними клієнтами на регульованих та нерегульованих ринках;
• Англійська мова — Upper Intermediate або вище.

Бажано:

• Досвід роботи на регульованих ринках;
• Налагоджені контакти серед операторів і постачальників послуг;
• Досвід створення команди продажів з нуля.